下午4点,按照公司规章规定,在外面跑了一整天业务的两个小组回到办公室。
昨天还是踌躇满志的四个年轻人,今天已是愁眉苦脸,两个组长稍微好些,可紧蹙的眉头还是泄『露』了他们内心的苦恼。
张恒微笑着扫了他们一眼,大声道:“现在给你们半个小时,把今天的收获,还有遇到的困难做个总结,如果有好的建议提出,那是最好,半个小时后,我们召开业务检讨会议。”
关上会议室的门,何洁听了会里面闹哄哄的声音,来到张恒办公室,“他们都在唉声叹气,看来困难很多啊,你有办法没?”
张恒见她一脸愁容,笑了:“何姐,其实你不用太担心的,报事贴本来就是个新产品,要想让市场一下子接受,并不是容易的事,这需要一个过程。”
“我这心里总是有些虚,既然你有数那就好。”何姐起身给他泡了杯咖啡,送到他手上,“我妈昨天来我家还问,小恒最近怎么样,有没有赚到钱?”
“你就告诉何婶,我这边很好!”张恒正『色』道。
半个小时后,两人回到会议室,业务员们停止了喧嚣的讨论,目光齐刷刷看过来,张恒坐下来,何洁拿着笔记本准备记录。
“你们哪个小组先来?”张恒看着两个组长。
“我先来吧。”白少一站起来,张恒示意他坐下,“以后没有特殊情况,会议中不需要起立。”
两个组长商量后,把香江按中轴分为东西两区,九龙地区以弥敦道为界,港岛地区以坚拿道为界,两个小组各自负责一侧区域的扫街。
至少没有同室『操』戈,恶『性』争夺,这一点让张恒比较欣慰,虽说目前港岛地区的精华大多在坚拿道以西,但是东边还是有几个勉强还算有些人气的区域,比如北角、簸箕湾、赤柱。
白少一组负责西区,他们今天跑了港岛主要的文化用品商店街,遇到的最大困难是,各个商行老板不接受这种新产品,对它的市场表示怀疑甚至悲观。
因此即使他们巧舌如簧尽力推销,愿意销售报事贴的客户依然极少,最后只有3家客户愿意少量订货,总数不过300本。
当张恒询问他们有没有什么好的建议时,白少一理直气壮地提出,公司能不能做广告推广。
张恒不置可否,瞧着他两个手下,“你们两个,有没有其他想法了?”
两个年轻业务员脸『色』发红,周雅凛鼓足勇气道:“报事贴是个新产品,我觉得必须要让我们的客户明白,我们的产品对他们的客户很有帮助,否则想要在短时间内打开销路,很不容易。”
张恒点头,示意另外一组开始汇报。
李雪羽这一组今天跑了尖东地区的客户,五大三粗的他大声道:“我们今天没有开发一家客户......不过,我们今天在走访过的每家客户那里都至少放了10本样品,同时教会了店员如何使用。”
张恒一瞬间看过所有人的表情,白少一似乎松了口气,他两个手下绷着脸,不敢『露』出什么表情,而李雪羽的两个手下则鼓足了劲,满怀希望地看着自己的组长。
“你们的困难和建议。”张恒不『露』声『色』道。
李雪羽出乎意料地先跑九龙尖东地区,而不是急着开发最繁华的港岛东区,对此张恒是有些吃惊的,觉得这个人应该会有自己的想法,因此听到没有开发任何客户,他也并不奇怪。
“我们组认同雅凛刚才的看法,报事贴推广的关键不在于零售商或者批发商,而在于终端客户,之前白组长建议用广告推广是一个很有效的办法,我们组另外还有一个不成熟的想法,请老板指正......”
李雪羽提出,希望公司接下来将推广重点放在报事贴的终端用户上,他们愿意拿着报事贴去一栋栋扫楼。
“你们都认为报事贴的终端用户是办公楼里的上班族,所以想要通过扫楼来让他们熟悉报事贴?”张恒微笑着看着他们。
“是的,办公用户应该占据绝大部分!”李雪羽点头道,其他人也齐声附和。
“你们认为报事贴就一个香江市场吗?”张恒严肃道。
大家默然,李雪羽沉思着,脸上渐渐浮现激动之『色』。
“经过一天的扫街,有人想到没有,现在我们最重要的是做什么?”见大家似乎都隐隐有所领悟,张恒淡淡道。
周雅凛犹豫着,最后鼓足勇气举起手,张恒笑了,这姑娘还以为在学校呢,他点头道:“周雅凛,你说说看。”
“老板,我,我认为当务之急是整理出报事贴的使用说明,最好是图本的样例,这样我们无论做广告还是扫楼,都可以在最短时间内让终端用户们明白,报事贴对他们大有帮助。”周雅凛红着脸,刚开始还有些结巴,后来就越说越顺利。
“还有人有补充没?”张恒微笑着点头道。
“如果有了图本样例,我们完全可以通过各种方式把报事贴送到终端用户手上,不仅限于扫楼,邮寄方式也同样可以,对于外埠客户,这反而是最妥帖的办法。”李雪羽道。
“按老板的意思,我们根本不用急着去开发零售客户,只要终端用户开始接受我们的产品,那么他们会倒『逼』着批发商和零售商寻找货源,到时候,我们可以选择区域代理,条件就由我们说了算。”白少一满脸喜『色』道。
会议室里,气氛从凝重变成了欢快,每个人脸上都有了笑意。
“你们说得都很对,我们大恒印纸,不需要自己去发展零售商,我们的目标是让全世界的大批发商主动上门来求取一个代理资格!”张恒大声道,“所以,关键的第一步就要走好,现在是五点,今天很抱歉,我想占用一些大家的下班时间,可以吗?”
众人异口同声:“没问题!”
“谢谢大家理解,等会我请大家吃晚餐。给你们一个小时,看看大家能不能讨论出一份详细的推广方案来。”张恒起身准备离开。
“谢谢老板,我们想吃太白海鲜舫可以吗?”周雅凛调皮地小声嘀咕道。
“可以,只要做得出『色』,你们想去文华吃和牛都可以!”张恒回头笑道。
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