龙腾的员工在张国栋后世的厚黑学熏陶下早已经抛弃了中国人独有的谦虚。张国栋对他们说对付外国人就是不能谦虚。不然最好是不要走商业这条道路。商场如战场。充满了刀枪剑影。如果还的花时间和精力去谦虚。那在谈判中就失去了主动了。所以这些家伙一见这么多厂家一起来了。脑子里早已经把竹杠给准备好了。就等着这些肥肉上门了。特别是看到同一个国家来了两家公司时。这些谈判人员早已经心里乐翻了。你们这些该死的鬼佬。
显然龙腾是不会给他们串联的机会的。87年的日本鬼子和美国鬼子也不是后世穿一条内裤的。毕竟89年美国大兵拿着火枪给了小日一下狠的。将其渐渐抬头的嚣张气焰打下去后。咱们的小日同志才明白。主人还强大时狗永远只能是狗。所以打那以后。小日是要钱给钱。要力给力。主子要打仗了。做狗的马上提供大部分军费。至于好处。算了吧。如果主人能赏几根骨头的话那是天照大神保佑。如果不能给那也的下次再花点心思争取新的骨头。不过这也是日本人的本性。不然何其称之为贱呢。现在东芝和日立的代表显然看不起希捷和西部数据的代表。毕竟日本的这些公司那可真都是大公司啊。这个时候日本很多占据全球五百强的企业。而恰巧东芝就是其中之一。不过从希捷和西部数据代表眼中明显鄙视的眼神也可以看出美国人也是看不起日本人的。乡下暴发户。虽然美国人也被欧洲人封为暴发户。
希捷和西部数据算的上是龙腾科技的老伙伴了。希捷自不用说。两条5MB的生产线换来的是MR技术的使用权。换来的是21%的市场份额以及厚厚的一叠华盛顿。西部数据则是龙腾IDE接口标准化的推广伙伴。而SCSI接口又是希捷推出来的。加上现在希捷和西部数据两家公司在硬盘市场的你争我夺。所以希捷和西部数据本身也就充满了矛盾。这次龙腾的LT-50也是支持两种接口。SCSI是标准当然的支持。IDE是龙腾重点关注的接口。当然也的支持。兼容性是这个时代所有成功的硬件的特点。没有兼容性的产品基本上被淘汰。苹果就是其中的一例。
四组谈判人员分别接待四个公司的代表。他们是明知道这样做最后的利的必然是龙腾科技这个渔翁也是没有办法。毕竟肉已经被龙腾吞下去了。再不努力一把难道汤也不准备喝?
谈判的细节不足为外人道。张国栋本身对日立这个公司没什么好感。毕竟日立日立。典型的日本名字和品牌。所以谈判队伍对日立公司提出的要求也就严格和苛刻了许多。搞的日立的那个经理级别的人物差点吐血。这她妈哪叫谈判。这叫赤裸裸的敲诈。不过龙腾的谈判人员那是真磨练出来了。脸上那个淡定啊。搞的该经理对龙腾竟然产生了某种奇怪的恐惧感。不知这算不算日本淫贱的证据呢。
“郑君。我们东芝是带着万分的诚意过来的。还请郑君看在中日两国睦邻友好一衣带水下为我们东芝争取到合作的机会。我们东芝在我们大日本帝国也是大公司。即使在世界上我们也是很有名气的。我想龙腾能够和我们合作。到时候必然也会的到很多的好处。当然如果郑君到时候有某些额外的需要。我们也会为郑君提供某些方便的。”东芝的副总裁是一个小眼睛。怎么说呢。一个标准的鬼子形象。那罗圈腿实在是让人看的非常不爽。说话时两撇八字胡一抖一抖。不过其唯一值的称道的的方便是谈判时腰挺的非常直。
“梅川内裤阁下……”
“对不起郑君。我叫梅川酷文。”这位梅川也是很有修养的家伙。只是淡淡的解释了一下。并没有电视中演的鬼子那种骄横跋扈。
“反正都是没穿”郑一健以为自己的声音很小。不过也不知道是有意还是无意。反正我们的梅川先生呢应该是听到了。从他憋红的一张脸可以看出此刻他忍的有多难受了。要知道此时的东芝已经是国际上有名的企业了。作为一个副总裁他什么时候受过这种侮辱。如果不是最近东芝实在不顺。急需利好消息刺激市场的话。以他平时的性格应该要拂袖而去了。要知道此时的日本人最看不起的就是中国人！不过这也是龙腾内部流行的一种策略。扰乱对手的思绪。牵着对方的鼻子走。
“梅川酷文阁下。我们龙腾的这三项技术呢你们也应该了解了。相信来之前你们也请分析师做过一定的评估。市场应用前景自不用我多说。要知道我们的L-50已经开始向市场铺货。请问我们为什么要为自己培养一个竞争对手呢？”你奶奶的小鬼子。人家说不见兔子不撒鹰。在爷爷面前你还想玩空手套白狼的游戏。
梅川这会儿也是知道不拿出点好处中国人是不会放手了。虽然内心深处仍然有着所谓的大日本帝国的尊严。不过在绝对利益面前还是先抛弃了再说。“不知道龙腾想要什么好处呢？”
“梅川阁下也应该知道。我们这等于是在培养我们的竞争伙伴啊。我们也知道东芝今年被美日两国罚以重款。毕竟违反CoCom协议在日本还是蛮严重的事情的。我们龙腾暂时对东芝去年生产出的膝上电脑有点兴趣。不知道东芝愿意不愿意与我们龙腾成为合作开发伙伴呢？当然。东芝作为全球半导体的重要生产厂商。我们也是想请东芝支援我们两条CMOS随机存储器的生产线啊。”郑一健提出的条件都是龙腾是事先商量好了的。毕竟东芝和NEC是目前全球最大的半导体生产商。龙腾暂时还需要和他们合作。
梅川酷文表示了有限度的沉默。其实他内心深处还是非常吃惊的。虽然东芝今年向苏联军方出售螺旋桨被美日重罚。但知道这么事情的也不是很多。想不到一个中国公司竟然会知道。看来这是一个强劲的公司啊。
“郑君。贵公司要求的都是我们的首创。在我们大日本帝国那是极其尊重知识和创造的。膝上电脑我们可以与龙腾一起开发。但是CMOS生产线有点困难。毕竟85年我们才发明出来。到现在为止我们的生产线也不是很多。”
“大日本帝国。果然很大。比我们的一个市大多了。”郑一健又在用他那独特的低音对自己说话。不过不知为何这声音恰恰飘到梅川的耳朵里呢。“梅川阁下。你就不必瞒我了吧。贵公司的CMOS在美国将Intel打的落花流水。这也叫生产线不多？要知道我们这叫交换啊。而且NEC公司应该是很乐意看到东芝垮掉的。毕竟在半导体市场可没有一个外国公司给过他们威胁。主要还是你们啊。”小鬼子果然狡猾。脸上一副悲惨的表情。内心里还不知道想些什么呢。
说到自己公司的长处。梅川那死了爹的脸终于露出了自豪的笑容。虽然没有说什么哟西之类的话。不过其发自内心的笑容还是很能让郑一健感受到的。不过旋即梅川酷文又不知道想到了什么。脸上又跨了下来。
梅川酷文当然不会这么轻易的答应。所谓漫天要价。落的还钱。既然大家都抛弃了虚伪的一面。那剩下的就只有赤裸裸的利益了。反正两个人是拼命的讨价还价。拼的就是谁脸皮厚和谁更无耻一点了。最后两个人是旗鼓相当。果然都是贱人。
“梅川阁下”
“请郑君叫我梅川酷文或梅川酷文阁下。”再好的修养也经不起再三的讽刺。何况两个人刚刚争的你死我活。
“梅君”反正嘴上占点便宜是郑一健的风格。“你们大概也听说过。NEC到处派间谍的事件。我们和他们有些误会。在我们双方未达成谅解之前。我们龙腾不希望这四项技术能出现在NEC的硬盘中。”
“当然。当然。我们公司所属财团也是很有实力的。相信龙腾必不会为今天的合作后悔。”
最后东芝转让了膝上型电脑的部分专利。免费帮龙腾弄两条CMOS生产线以及向其老对手NEC帮龙腾买一条EDO内存生产线。龙腾则授权给东芝使用四项最新的硬盘生产技术。当然东芝每卖出一个硬盘还的向龙腾缴纳一笔小小的专利费。而且这些只能运用在PC机上面。如果用在服务器硬盘上东芝须的再向龙腾缴纳一笔额外的费用。后来这最后一条让贸然摄入服务器的东芝吃够了苦头。最后硬是逼迫的东芝苦下决心。将这项业务自宫了。要是梅川酷文知道就是他今天这个不严谨的举动带来的后果。不知道死于口腔癌的他会不会从坟墓中爬出去跪在东芝老板面前哭泣一番。
希捷和西部数据被同时允许使用这些技术。当然。也是付出了很多代价的。其中很重要的一条便是龙腾科技推广自己的IDE接口过程中。希捷不能给予恶意的狙击。