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第五十八章 销售方案(1 / 1)

<>晚上秦天把杨洁亲口承认喜欢梦入机荒的事告诉了赵芳芳,赵芳芳虽然不喜欢梦入机荒,但是觉得这个人还是很不错的,有个女孩爱上了他也是一件值得高兴的事情。

第二天,秦天早早的出发去鼎盛公司,他想看看销售员们的反应。

秦天刚放好三轮,一辆现代伊兰特就停在了他的身边,车窗放了下来,一个女人微笑着和他打招呼,竟然是崔玉珠。

“崔经理,什么事这么高兴?”

“秦副总,那个帝王丹是你弄出来的?”

“对啊,有什么问题吗?”

崔玉珠脸上一红,轻声说:“谢谢你!”

秦天莫名其妙,想追问一句为什么,结果崔玉珠开车走了,径直驶向了地下停车场,留下满头雾水的秦天站在那儿发愣。

上午十点,杨鼎天通知秦天到会议室开会,他进门的时候,销售部的人已经到齐了,在那里交头接耳的讨论一个问题。

这个问题和销售无关,他们是在议论为什么今天见到崔玉珠和往常大不相同。

平时的崔玉珠不苟言笑,表情严肃,见到员工有一点错误就会狠批一顿,所以这些人见到她就躲,生怕触到霉头,可是今天他们惊奇的发现,崔玉珠见到每个人都会微笑着打个招呼。

见到秦天进来,大家停止了讨论,他们也不知道这位秦副总是不是和崔经理有什么关系,不想招来不必要的麻烦。

“各位,昨天晚上的感觉如何?对咱们这个产品有信心了吗?”

提到这个问题,气氛明显活跃起来,尤其是刘强,一脸的辛福感。

“秦总,咱们这个产品真是神了,早晨我老婆给我煮了一大碗面条,还打了三个荷包蛋,都把我撑着了。”

“哈哈,老刘,那是你把嫂子伺候舒服了,她这是奖励你呢!”

“老于,你先别说我,你那儿什么情况?”

“彼此彼此,不过我和你不一样,没有荷包蛋吃,就是早晨的时候她又缠着我来了一发。”

会议室里热闹非凡,都在夸赞着帝王丹的神奇效果,直到杨鼎天进来,挥手让大家安静。

“各位,我刚才都听到了,现在大家对帝王丹的效果都有了亲身体会,下面就说说怎么打开市场吧!”

刘强首先发言:“杨总,目前这类产品销售的方式大同小异,基本上都是在销售终端做文章,比如说白云山的金戈,就是做了一个产品的说明放在药店的醒目位置,咱们是不是也效仿他们,每个药店都放个广告牌。”

老于说:“我觉得应该向汇仁学习,多花点钱,在电视上做广告,那句大家好才是真的好的广告词多么脍炙人口,提到补肾基本上都会想起汇仁肾宝。”

“不好不好。”

说话的小李,那个年轻人。

“我觉得现在是网络时代,网销是个不错的选择,建一个微信公众号或者直接弄一个旗舰店应该效果不错。”

一个老赵又站了起来,这是个老业务了,他说:“我觉得还是应该把功夫下在药店的售货员身上,多给她们点提成,让她们卖力的推销,卖的多挣得多,卖的少咱们也没损失,比较保险。”

大家你一言我一语,都觉得自己的办法好,杨鼎天皱起了眉头,示意大家安静,把目光投向了秦天。

“老弟,你自己搞过一段时间,能不能把你的经验给大家分享一下。”

秦天有些尴尬,他那个办法只适合无牌无照的小作坊,现在的帝王丹有正式身份,没有必要那么干,再说效率也低,这么大的产量,这么高的成本,哪辈子才能挣到钱?

“杨总,我那个办法是靠拉老顾客,不适合咱们这种规模的企业,不过大家刚才的意见还是挺有参考价值的。”

“哦?那说说你的看法!”

秦天清了清嗓子说:“那我就逐条分析一下,先说电视广告,大家都知道,电视台收费是很高的,尤其是黄金时段,我们公司的规模只能算是小型药企,和哈药石药那样的大集团没法比,以我们的实力恐怕负担不起电视台的高昂费用,所以这条我认为行不通。”

杨鼎天点了点头,这是大实话,人要量力而行,他一个朋友生产水果果冻,在中央台做广告,全国一个地级市派一个业务员,一个省会城市设一个办事处,结果造成营销费用暴增,最后关门大吉了。

“再说小李提的网销,这个方式我不太懂,但是我猜测就是顾客看你的图片来下单,咱们这东西不是衣服包包,那类产品只要拍的图片漂亮,激发起顾客的购买欲就能销出去,可是咱们的产品怎么拍也是圆滚滚的药丸,所以我认为也不是适合网销。”

杨鼎天笑道:“那依老弟的意思,就是采用刘强和老赵的方法喽?”

秦天点点头:“可以双管齐下,但是我觉得光是这样还不够,而且我并不打算一开始就把货铺到所有的药店。”

杨鼎天饶有兴趣的看着他说:“那你打算怎么办?”

“杨总,我首先要强调的一点是咱们的产品主打的是疗效牌,当初我单干的时候就是得益于老顾客回头,这些回头客是一笔宝贵的财富,所以我认为咱们应该搞一次免费赠药的活动。”

杨鼎天又有点不高兴,免费的意思就是他干赔啊,现在光是投入了,一点效益都没看到,再白送一部分,岂不是赔的更多?

秦天没注意到他的表情,继续说着自己的看法。

“现代人由于吸烟酗酒以及缺乏锻炼等原因,导致ED患者的比例大幅度攀升,以燕南市为例,两百万男性当中或多或少存在功能障碍的人群大概是三十万,其中有一部分人迷信西式药物,但是西药存在一定的副作用,不是所有人群都适用,而咱们的帝王丹是纯中药制剂,不但速效还兼具治疗的作用,只要服用过的人就会体会到其中妙处,成为咱们的忠实用户,但是燕南有大大小小的药店和保健品店不小五千家,咱们的销售人员只有几十个人,其中一部分还要负责别的业务,人手不足,如果让经销商去铺货,损失一部分中间利润不说,他们也不会尽心,但是如果在本市最大的药店搞一次集中赠送的活动,会拉到不少的回头客,那些小药店看到这种产品畅销,就会慕名找到我们公司,我们的销售部只负责和他们签约就行了,大大的节省了人工。”

“可是老弟,咱们一瓶药售价120元,你得往外送多少瓶啊!”

“杨总,当然不能成瓶的送,拆开包装,每人限领一粒,具体送出多少瓶还要看宣传的力度,在活动开始前几天,我们需要制作一批传单,在本地人集中的地方发放。”

“可是我还是觉得成本有点高,要是一下送出一万粒,那可就是六十万啊,什么时候能回本,何况印传单发传单都是要花钱的,”

“杨总,六十万是销售额,咱们的成本没有那么高,具体成本我就不说了,但是凭咱们产品的质量,回头客应该占到四成左右,就算他们只花钱买一次,咱们就能销出四千瓶,销售额能达到四十八万,基本上就能冲抵掉前期的投入,何况这个东西就像毒品,体验到其中妙处大部分都会欲罢不能,这些人都是咱们的忠实客户啊,赔一次钱,以后就是纯赚了。”

秦天的话很有道理,杨鼎天本人就是帝王丹的受益者,现在他每隔一两天就要服用一次,所以他思忱再三后,还是同意了秦天的计划。

“那好吧,这件事就由你全权负责,需要资金就去财务预支,人员你也可以随意调动,老弟,咱们可是一根绳上的蚂蚱,一荣俱荣一损俱损啊,你可不能掉以轻心。”

秦天当然知道荣辱与共的道理,更何况人家杨鼎天除了帝王丹还有别的产品,这个东西做不起来大不了损失一笔钱,对他来说也不至于伤筋动骨,而自己什么都没有,全部希望都寄托在这上面了,所以他非常坚定的对杨鼎天说:“杨总,你放心,帝王丹要做不起来,我也就失去了在咱们鼎盛工作的意义,我一定会全力以赴的。”

秦天信心十足,杨鼎天也很高兴,大手一挥说:“好了,今天先到这里,散会。”

大家都走了,秦天坐在椅子上开始考虑先从哪里入手,思忱再三后,他去了梦入机荒的宿舍。<>

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