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第二十三章 合作 1(1 / 1)

最新网址:www.botaodz.com首轮谈判定在国际金融大厦的十二楼会议厅。

Victor一行五人提前五分钟依次进入会场时,恒利集团谈判小组早已整装等候了。

池晓松看一眼张瑶瑶,轻轻点头。

介绍到她身边的那女子时,池晓松怔住了!她竟然是恒利集团市场部总监!

人生何处不相逢!

王怡蕾的视线追随着池晓松,嘴角露出一丝不加掩饰的得意。

“尊敬的女士们先生们,我代表恒利集团欢迎大家!”作为主场的主角,她起身招呼着客队。

“我们都知道,MAS是全球著名的大型连锁公司。能和几位坐在一起商讨合作事宜,是我们的荣幸!我们期待和贵公司达成共识,共同发展!有人说,小合作要放下态度,彼此尊重;大合作要放下利益,彼此平衡。但我更希望,我们的合作是彼此成就!因此,我先表明我方合作的态度,除了真诚,还是真诚!我期待我们的商议和讨论热烈而愉快!”王怡蕾笃定地扫视着双方的每一位成员,一副势在必得、稳操胜券的语气。

“王总说得好!大合作彼此成就!”Victor怎能容忍自己的小组在气场上输给对手,他顺势接过话题。

“我们留意到,贵公司最近几年的发展高歌猛进、势不可挡;我们还特别关注,贵公司最近两年与国内三家连锁家电的合作。考虑到中国对外商投资政策的改变,以及我公司对华贸易的适应和改进,我们挑选了几家发展前景不错的地产商,希望在合作上有新突破,也为中国的地产、商业提供一种新尝试。前期的接洽,我们都有合作的诚意,今天我们举行首轮高层会谈,也希望如王总所说,有一些实质性的进展。”Victor的语气咄咄逼人,表扬对手的同时,实际上也在施加压力。

他对商业谈判司空见惯,流程技巧驾轻就熟,心理分析准确到位,自然不会将恒利集团这位年轻的女性对手放在眼里。

谈判就在双方的心理战中拉开帷幕。尽管MAS研究过恒利集团与其他企业的合作模式,但对方提出的城市综合商业体的运营方式,仍是出乎意料。

Victor扫一眼身边的池晓松,这种运营模式他似乎有所准备。

果然,池晓松根据对方提出来的商业构想,提出来几个疑问:第一,恒利地产现有的项目规模,有哪些能满足城市综合体的设想?第二,综合商业体的辐射范围、目标客户群体,在前期开发时应该通过论证,而与之配套的交通设施是否在建或者已在规划当中?还需多长时间完建?第三,如果有达成合作意向的可能,合作形式如何确定?产权如何归属划分?第四,能最快满足MAS新店需要的地产又在哪个城市?是否能和MAS的目标城市需求同步?

王怡蕾聚精会神地看着投影上的文字图像变化,听池晓松气定神闲娓娓道来。此时,在他眼里,除了工作,没有任何人和事能吸引他的注意力。多年未见,他早已从当年那个年轻气盛的男孩子蜕变成稳重内敛的男人了。他提出的问题已经触及谈判的实质,正如张瑶瑶所言,此次合作,池晓松做足了功课。

多年从事销售,王怡蕾识人自有一套,自认很少失手。

除了她曾经熟悉的池晓松以外,MAS的其他几位对手中,Victor显然精于谈判,从他的言谈举止足已证明;另外两个人虽然话语不多,但句句见血,足见专业深厚;唯一的女性,全程一言不发,虽不知其功底深浅,但她仔细观察和揣摩的眼神,以及同伴投射的问询目光,应该是一匹谋定而后动的黑马。

MAS派出的这几位对手,的确经过精心挑选,有备而来。当然,这也体现了对方的合作诚意,至少没有轻视恒利集团!一定咬住这块业界翘首期盼的肥肉!王怡蕾的求胜欲、征服欲更添了一层。

王怡蕾从小喜欢争强好胜,不满父母的安贫守道。读大学时,得知池晓松有一个当局长的父亲,王怡蕾凭借巧言令色、软磨硬泡的功夫,三年的时间终于俘获了高傲冷漠的池晓松。原以为会沾他父亲的光,找一份光鲜体面的职业,哪知道池晓松偏不理会父亲的安排,推掉了那份别人削尖脑袋往里钻的市桥梁办的美差,更谈不上替自己谋划了。

这一切,不在她的计划中!王怡蕾内心失衡了。

跟着池晓松的步伐,她进了同一家贸易公司。再次凭借玲珑剔透,王怡蕾获得了老总的垂青,池晓松渐成明日黄花。对他仅有的一点愧疚,随着她的平台渐高而荡然无存。地产大佬周富林进入她的视野时,王怡蕾开始规划新的职业生涯。随后几年,各路地产老总依次为她铺就了人生的台阶,她终于迈进了恒利集团的大门,坐上了市场部总监的位置。

当然,她付出了女人的代价,从此与人母无缘。

不过,有失必有得。人生如赌局,她既不像林泉,起一手好牌,结局自然顺畅;也不像池晓松,将一手好牌打得稀烂。尽管她手上的牌烂到极致,但她善于利用手中每一张不起眼的小牌,最终让自己大翻盘。

年龄渐长,王怡蕾体会到人老珠黄的危机,她不能永居人下,她要有自己的公司。这时,新的目标出现了,林泉成为恒利第五大新股东。

相似的价值观,同样的手腕,使两人一拍即合,很快水**融。

虽然手里有几家有意向的合作方,但能与跨国连锁集团MAS达成合作,王怡蕾的个人筹码又加重了,她摊牌的资本更足了。

从张瑶瑶那里,她知道了旧人池晓松在谈判中的份量,她不能放过这个机会。然而,池晓松犹避瘟疫的厌恶冷漠,还有张瑶瑶对他欲盖弥彰的私心,重新燃起了王怡蕾的征服欲望,她要调整思路,重新布局。

临下班时,池晓松接到张瑶瑶受命来拜访的电话。

醉翁之意不在酒!张瑶瑶走进Victor的办公室时,诡异地冲他一笑。

池晓松意识到,恒利要耍花样了!

第一,合作告急,恒利要找机会补救;第二,借一家新店彼此试探;第三,合作失败,或新店与华中区无缘,他此行就失去任何意义;

池晓松被自己的推断搅得心神不宁,想到王怡蕾趾高气扬的样子,他心绪烦躁。

收拾完手头的资料,池晓松抬头看墙上的挂钟,才发现早已过了下班的时间。

门外的灯光暗淡下来,员工早已离开了办公区域。

Kent打来电话,不需要任何铺垫,直奔主题:“Leo,你在总部,消息应该比我们灵通,那边是不是有动作了?”

“这话从何讲起?”池晓松被他突如其来的问话搅懵了。

“你知道的,Kevin和Stewart素来貌合神离,这次奇怪了,Stewart涉毒出事,Kevin居然大费周章地张罗保释他。他们俩原来跟Lambert关系密切,后来Cyril神秘消失,现在甚嚣尘上,你说这里是否有名堂?”Kent自顾分析着。

池晓松弄不明白这事跟他有什么关系,心里蹊跷,不好贸然接话。

“这边倒没听到什么,是你们捕风捉影、杞人忧天吧?”池晓松有意缓解Kent制造的紧张气氛,不轻易多说一个字。

总部的人际关系更是微妙,他一个匆匆过客,没必要卷入盘根错节的乱局中。

“现在我们这边都在热议这个话题,弄得人心浮动,担心不久,公司又有动荡。你那边谈判进展怎么样了?”Kent知道再也问不出结果,只好换一个话题。

“只是双方正式接触过一次,还没有涉及主要内容,不知道要经过几轮磋商呢!你还没下班?”这个话题也敏感,池晓松不愿继续讨论。

“嗯,正在回家路上呢!最近我也没什么大事,每天都到公司报到,正常下班!你在那边多留点心眼,别回来后,位置被别人占了。你也赶紧下班吧!拜了!”话都说到这个份上,Kent彻底死心,只好挂电话。

离开武汉几天的时间,通过Susie和Kent的电话判断,Stewart涉毒、Kevin保释、Mark爆家丑、Mavis情绪反常,那边局面似乎有些失控。

难道有大事件将要发生?

池晓松暗自猜测,不觉走到电梯前,指示灯显示停留在二十九楼。

这栋大厦的电梯一直难等,干脆直接从五楼走下去!他这样想着,径直走向楼梯口。

忽然,楼下的角落里传来一男一女的激烈争吵。

这么晚了,还会有谁?他停下脚步。

“你放手!别挡我的路!”女人义正词严地呵斥着,似乎被男人拽着不让走。

“你少跟我假装正经!谁不知道你在英国的事?今晚只是让你陪我去喝酒,又没让你干别的!”男人撕破脸皮后,变得无所顾忌、死缠烂打。

“你别忘了,这是工作场合!不是你买醉的地方!请你自重!”女人凛然的声音。

“不就是背后有Victor给你撑腰吗?离开他,你什么都不是!少在我面前装清高!”男人恼羞成怒了。

池晓松倒吸一口凉气!

柳絮风?被谁纠缠?她在英国发生了什么?

他脑子里念头闪过。为避免双方难堪,他掏出手机,朝楼梯口跑去。

柳絮风的电话响了。

“你好!我还没走。现在回办公室讨论?好,等我!”说完,她用力挣脱男人的纠缠,跑上楼梯。

“Victor根本就靠不住,还不知鹿死谁手!你还是找我做靠山吧!”男人气急败坏的叫嚣声从背后传来。

池晓松终于看清了那个男人的嘴脸:分管营运的副总裁David!

因羞愤而涨红着脸的柳絮风跑上来,一下怔住了。

池晓松赫然立在楼梯口,一脸凝重。

她恍然大悟,转过身,眼泪仿佛决了堤。

为什么每一次的不堪都被他撞见?多少年在人前的坚韧,在他这里竟如此脆弱、不堪一击!

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