浓浓的雪茄烟味,烟雾缭绕,在办公室的空间里缓缓升腾,飘散
杨卫平只是本着商业谈判漫天要价坐地还价的原则,来了个狮子大开口
来修斯·菲尔德公司之前,杨卫平通过多种渠道,对修斯·菲尔德拥有的资源作了系统的评价得出的结论是,如果以山地车和材料入股对方公司,哪怕只是占有百分之三十的股份,他也是挣大发了
现在听到修斯·菲尔德愿意给出六成股份,这个意外的惊喜,他怎么可能不激动
借着点烟的机会,杨卫平不动声se地平复了一下自己的心情,佯装低头深思的涅,实则他这会儿心里已经乐翻天了
四六分,给他六成,给而自己只留四成,看来,修斯·菲尔德是真的急了
修斯·菲尔德现在虽然被人坑了一把,但他手里掌握的资源却并没有因之而完全失效杨卫平之所以选择跟他合作,就是看中了对方手里现有的那张要以覆盖全球三十多个国家和地区的销售网络
任何一家销售商,肯定必须有利可图才会全力去做
做人得厚道,既要马儿跑,那就得给马儿吃草
让修斯·菲尔德保持四成股份,这是他的底线,同时也是让他全力运作经营的动力如果不答应,他完全有可能在以后的合作过程中,凭借他手里的销售渠道,合理挣取利润若是这家伙心狠一点,没准在出厂价的基从个百分之一百的暴利,到时候他可拿他一点招也没有
合作,就需要双方都出具诚意既然他现在提出四成是底线,只能让步了让他继续当名义上的大股东,将来他在产品推广过程中应该会更卖力
人急拼命,狗急跳墙,兔子急了还咬人呢低于这个底线,这家伙很可能破罐子破摔,一拍两散
任何事都得有个度,过尤不及
四六分成,也算是商业上的黄金分割比列,这样都能突显出双方的诚意双方都不太贪,这样的合作才更为长远
有了修斯·菲尔德手里的销售渠道,将来所有的产品都能经这条渠道,以最快的速度铺向全球市超以后所创造出来的品牌效应和价值,才是最值钱,也最有份量的
一念至此,杨卫平心里暗笑不已缓缓将头抬起,认真地注视着修斯·菲尔德那双充满了明显期待神情的蓝se眸子,轻轻点了下头,淡然说道:“成交”
“呼……”修斯·菲尔德长长地吁了口气,脸显兴奋之情地站起来,朝杨卫平伸出右掌,欣然说道:“杨先生,合作愉快”
杨卫平站起来隔着茶几探身握住修斯·菲尔德的右掌,用力摇了椰微笑着点头为意,“我可以非常负责任地说,菲尔德先生,你作出了你这一生最明智的一个决定我保证你绝对不会失望,合作愉快”
“杨先生,六成股份,我可以给你,但是,有个问题我得事先跟你声明一下”修斯·菲尔德很认真地说道:“公司的法律文件上,表面上看,我必须是最大的股东”
“放心,这个问题我来之前就已经帮你考虑到了”杨卫平淡然一笑,转头示意秋芳将公事包递过来,然后从里面取出一叠公司证明文件,交到修斯·菲尔德手里,微笑着说道:
“这七家公司投资,都是在英属维京群岛注册的离岸公司,每个公司名义上的法人,都是欧洲人菲尔德家族的产业,是不允许被外人控股的,这点我很清楚,所以,你还是公司最大的股东,绝对控股人”
修斯·菲尔德仔细地将手里的文件全部看了一遍,这七家公司,全部都是交叉持股,如果不动用国家级的特殊渠道调查,根本就查不到杨卫平才是藏在幕后的实际控股人
“呵呵,杨先生,果然如你们华夏人说的,来者不善,善者不来,你是早有准备啊”修斯·菲尔德摇头苦笑道:“不过,说实话,我是真没想过您能替我考虑得如此周全周密,谢谢,杨先生,能跟您合作,非常荣幸”
凭心而论,修斯·菲尔德现在的确是对杨卫平深怀感激之心
他并不傻,他知道自己现在别无选择,对方摆明了吃定他了但是,他手里也还是握有底牌的
既然对方主动找上门来,显然是看中了他的家庭背景,以及在香港的人际关系尽管对方看出来有点咄咄逼人,但是,他有很大的把握确定薄自己这百分之四十的股份,而不至于让对方得寸进尺
目前看来他是吃亏了,但诚如杨卫平帮他分析的,对方是在帮他摆脱困境,说严重点是绝境
从长远的利益考虑,他现在可以借杨卫平的手,扭亏为盈,反败为胜
再说了,与家族接班人候选名额相比,现在这家公司的资产确实不值一提更何况,公司现在还欠银行八百万美元的贷款真要算起来,对方现在一分钱没挣,反而要无端替他背负了四百八十万美元的银行债务
杨卫平能在这种情况下要求持股百分之六十以上,这更进一步说明他对他设计的这款变速山地车有着绝对的信心
而这种信心,正是修斯·菲尔德目前最为迫切需要的
……
从香港飞马自行车制造有限公司出来,秋芳感兴她的脑子一直都有点晕乎乎的
杨卫平与修斯·菲尔德的谈判,从头到尾用的都是国语,她一直在旁听
她是想破脑袋也想不明白,他怎么就能凭着一份图纸,两根金属管子,愣是从英国人手里骗来了一家价值一千二百万美元的自行车制造厂百分之六十的股权
最让她不可理解的是,偏生那个叫修斯·菲尔德的英国人,看起来还对杨卫平感激涕淋
这个世界是怎么了?这究意是他太聪明太优秀了,还是那个英国人太傻了?
六成股份,这可是价值七百二十万美元的有形资产啊
黑se的奔驰e三商务轿车,随着车流,平稳地行驶在元朗至官塘的公路上
后座上,杨卫平轻闭着双眼,仰头靠坐在那,像是在闭目养神
从登车开始,秋芳就一直想问杨卫平,但看他并没显得有任何高兴得意欢喜的神se,而是在琢磨着什么心事,是以也就没有打扰他
秋芳已经反复看过了他与修斯·菲尔德签订的协议,虽然有些商业方面的内容她只是知其然而不知所以然,但这并不妨碍她确信这份协议所具备的法律效应和真实
她甚至还能确定,杨卫平现在就可以拿着这份合同,去任何一家银行,贷到一笔不低于五百万美元的贷款
因为,杨卫平跟她说过,菲尔德家族这五个字,就是金子招牌修斯·菲尔德现在哪怕欠银行一千万美元,也不会真有人追着他讨债
想当初,在上岭村的时候,她不知道多少次为了十块钱人民币,而起早摸黑去山上采草药,洗净,晾干了,再走二十多里山路送去县里的国营永红中药店
挣钱有多难,她是太清楚了
可是,来到香港后,为啥他挣钱就像是变戏法一样,挣到手的全是几百万上千万的,而且还是比人民币更值钱的美元
像这次,他轻而易举又让手里多了一家规模看起来比天工冶炼厂还要庞大的自行车制造厂,可怎么就从他脸上看不到半点高兴和得意的神态呢?
他是不是在的什么?
想到这里,秋芳有点坐不住了她终于忍不住转脸朝杨卫平轻声问道:“卫平,你在琢磨啥?是不是这份合同有什么不对劲的地方?我们不是真的在搞诈骗坑人?”
杨卫平闻言缓缓将眼睁开,看到秋芳那满脸担忧之se,不由笑道:“芳姐,你瞎琢磨什么呢?我在想冶炼厂投产后有关方面的一些具体工作安排”
“我看你满脸心事层层的样子,还以为你……”
秋芳眼中那明显的关切,让杨卫平感到心中一暖,禁不住侧过身,轻轻握住她的左手,深情地说道:“芳姐,有你关心,这个世界哪怕是天塌了,我也毫不在乎”
被他这么一握,秋芳身子不受控制的轻轻一震