楚清源对这顿西餐明显有些不适应,但对于美味的葡萄酒赞不绝口:“我楚某原以为只有西域的葡萄酒才美味,没有想到这西洋的葡萄酒也十分香醇啊。”
“那我们就和楚先生谈谈这葡萄就的生意好了,目前我们的船上最烈的酒有白兰地和威士忌,还有其他的口味较柔和的葡萄酒,我想都会比较合适咱们中国人的口味,其实我们如果到了中国也是一样要找经销商,不可能我们自己摆摊子就卖的。楚先生认为什么样的合作方式合适,我们就具体的谈一下好了。”艾琳觉得楚清源既然对葡萄酒感兴趣,不如趁热打铁,把生意先定下来,这样对于自己的中国之行肯定更为有利。
“真的?那么我喝的这种是……”
“白兰地,口感你刚才已经尝过了,甘醇可口;至于度数,可以和中国的老白干、二锅头相媲美了,绝对可以在口感和度数上都赢得中国人的口味,不会像西域葡萄酒那样,口味甘甜,但少了一些阳刚的烈性,所以很多人都不太喜欢。”
艾琳的解释另楚清源频频点头,继而认真的问艾琳:“合作就是合作,我倒是不明白艾姑娘说的这个合作方式……,还有什么分别吗?”
“当然有。”艾琳则是彻底摆出了一副商人的模样,对楚清源说道:“比如我们可以提供货物,你负责掏钱买入,我们可以送货上门也可以你由你自己的船队去取货,这是运输问题,暂且不用细说;我们只要谈好了每桶酒的价钱问题,你自己负责定价销售,我们只负责保证酒的质量,至于你卖多少钱,怎么卖,那就是你自己的问题了;换句话说:酒给你,钱给我,赔了赚了都是你的,我们不会干预的。”
“还有另外的方式吗?”楚清源笑了,他等的是艾琳下面的建议,因为一个资深的生意人,总是会把更有利的条件放在后面,或者说一定会有所保留。至于前面的条件,不是说不好,只是不一定是最有利的条件,只能作为备选。而看这位艾姑娘的谈吐、表现,楚清源可以肯定,她后面的建议会更有看头,起码更合适发展,所以不妨听一听。
“哈哈,我看出来了,楚先生也是聪明人,所以我就直说好了。其实我认为,英格兰、爱尔兰以至于法兰西等欧洲各个国家都有最好的、最有特色的东西,而这些对于目前的中国来说还比较陌生,但并不意味着没有市场,只要稍加改良,一定会符合中国市场的。所以我的意向是合作,我们提供最好的货物,楚先生提供市场,利益我们共同分配。这样的好处就是互相扶持,互相进步,可以把市场开发、做强,不会因为一些类似于推广之类的小难题就影响销售成绩,反而会因为成绩好,我们赚的更多。”
“艾姑娘,那我又怎么知道,你提供的货物是最好的呢?万一我完全卖不掉,平白损失了很多的时间、浪费了人力和铺面,而你们只要把东西拿回去,还是一样有钱赚啊。”楚清源对于这个条件倒是不太敢兴趣了,因为他最开始看中的只有美味的葡萄酒,如果按照艾琳的说完,就是要扩大更多的市场,这无疑要冒风险,而艾琳所提供的货物未必就如她说的那么好,风险也就更大了。
“要么……,这样吧,楚先生,既然你认为这样有风险,不如我们做个交换,我不要你的银子,只要你的货物。我提供你最好的、最适合中国市场的货物,而我要的并不是真金白银,我只要你帮我换成同等值的丝绸、陶瓷、茶叶等等,这样一来,等于我们相互打开市场,如果销售不当,我退回你的货物你可以在本国销售,而你退回我的东西,我一样可以卖钱,对吗?”艾琳马上又提出一个新的建议,让楚清源考虑。
“以货换货?”楚清源皱起眉头想了一下,然后又拿起桌上的葡萄酒品味一口。那香醇的美味在口中绵软悠长,滑下喉咙不似白酒般辛辣,却一样带着回甘,确实是美味。
“如果这样楚先生还不敢尝试的话,那我想我们就没有什么要合作的必要了。我们已经提出了最公平,对双方都有最大利益的条件,现在楚先生这样瞻前呼后,我们远来的和尚本来就不好念经,还没入中国就要做赔本的买卖吗?那不如现在就回去算了。”艾琳的口气变的冷硬几分,因为她知道,商人之间不可能一味的只靠利益诱惑,有时候开的条件太丰厚,反而会令对方更加的小心翼翼。
而这个时候,就需要激发商人的冒险精神,一般优秀的商人都需要有长远的眼光,不可或缺的也是这种冒险精神;所谓第269章了。
这次楚清源没有考虑很长的时间,就问艾琳:“艾姑娘这个建议确实对你我都有利,不过能否也让我们自己选择所需的货物品种?就好像你只要瓷器、丝绸和茶叶这些一样,我若是给你木材你也未必会要吧?”
“不,我要,你可以给我的东西我都要。”艾琳的话大大的出乎了楚清源的意料,他没想到艾琳竟然会说的这么大方。艾琳笑一下继续说道:“优秀的商人是抓住商机,而不是挑选货物,同样的物品比谁获利最大、客户最多,那才是商场的胜者。只要楚先生拿的出来的,就算是大活人我都肯收。当然,只要你给我办一张正常的劳工输出手续,我可以负责给一些穷人安排去国外工作的机会的。”
“好,艾姑娘说的非常好,商人确实需要有这样的魄力。真想不到啊,艾姑娘年纪轻轻,居然有如此的眼光、如此的胸襟和魄力。我楚某幼年即随父经商,自己掌管航运已经二十年,遇到的商人无数,艾姑娘是第一个让楚某由衷佩服的人。艾姑娘的话也让楚某又长了一番见识啊,惭愧、惭愧。既然艾姑娘都有如此气魄,那楚某也不敢再犹豫、挑剔,艾姑娘手里有什么货,我照单全收。”
“好,成交。楚先生放心,我深知做生意讲究一个诚信,我肯定会把最好的西洋货物源源不断的送到你这里来,钱我们大家一起赚嘛。至于我这里,楚先生的货物也一定是最好的,我也无需操心,我们就这样说定了。等到船一靠岸,这几艘船上的东西都是楚先生您的,价钱也由楚先生决定了,只要你按照等价的货物把中国的特产给我装满就好。不过,我只有一个要求:就是不能是容易**变质的。如果您给我装几船豆腐,到了英格兰,我们就只能卖豆腐乳了。”
艾琳最后说的这句话是个玩笑,楚清源也一起笑了起来。不过心里倒是觉得这个艾姑娘确实精明,一句话说的有理又有利。
一顿饭下来,艾琳谈成了一笔生意,而且还是她想要的结果,因为看似合理的条件,但是艾琳知道,那些中国商品在国外会有多么大的市场,即使最初的开拓是艰难的,但未来的前景一片光明。
可当她带着笑容转向托马斯的时候,却发现她的美男正苦着一张脸,郁闷的切着面前已经稀烂的牛排,却显然没有什么胃口。
“哈哈,托马斯,别为了中文而烦恼了,我会尽快把你教好的,我们刚刚谈成了一笔生意,对不起,冷落了你亲爱的。”趁着楚清源不注意,艾琳把小手从桌下伸过去,捏了捏托马斯的大腿,这个举动无疑有些暧昧,但也不失为情侣间的暗语和感情的调剂,托马斯虽然还有些悻悻的,但又耐不住艾琳那娇俏的样子,笑了笑。
看着一对年轻男女面对面的傻笑,楚清源也算是过来人,知道少爷和小妾之间那些不得不说的故事,忙着告辞离去,并且和艾琳约定两天后启程,一起回到中国去,艾琳自然开心不已,拉着托马斯的手一直送他出了船舱。
终于盼走了楚清源,托马斯才得以再露出那迷人的笑意,把艾琳拥在怀里,捏捏她粉嫩带笑的脸蛋,表现出他迫切想要学习中文的意向:“还要再教我什么?我要多学点。”
“托马斯,叫你用中文叫、床你学不学?”艾琳说完就几乎笑翻了,在她想来,如果听到托马斯用蹩脚的中文说着那些暧昧的话,是不是非常有趣?
却没想托马斯一脸正经的表情,捧起艾琳的脸蛋吻了下去,良久才冒出一句:“亲爱的,今天晚上你就必须用中文……”
“中文什么?天啊,你真坏!”艾琳的小拳头砸了下来,小脸羞涩的涨的通红。最后艾琳一脸严肃的告诉托马斯:“今天晚上就一个通用词,你会明白的。就是:stop,stop,stop!”
“哦,天,艾琳……”托马斯终于知道艾琳的厉害了,一脸悲切、神伤的看着他心中的女神,哀怨不比的眼神堪比流浪小猫眯了。
“没有商量,就是不行。”艾琳小手一挥,推开托马斯径自朝自己的船舱走去。从托马斯来到船上开始她都没有一个晚上安生的,所以今天艾琳打定主意要一个人睡了。
托马斯却不依不饶的追了上来,在艾琳将要把门关上之前把身子挤了进去,企图赖在艾琳的房间。
艾琳使劲儿的想要把托马斯推出去,无奈他们的力量悬殊,艾琳知道这不是办法,最后只好摇头妥协,对托马斯正色说道:“我再教你一个词,你认真的学哦。不禁要说的标准,还要明白其中的意思,如果你学的好,我就让你进来,让你和我睡在一张床上。”
“好,没问题,你教吧,我一定认真学,一定可以学会。”托马斯好好学生的点着头,为了自己的性福呀,他一定会努力读准发音,使劲的学习其中的意思的。
“好,跟我读:大姨妈!”
“大姨妈?”托马斯认真的读一遍,发音还算标准,然后眨着眼睛问艾琳:“意思呢?大姨妈是什么意思?”
“咳咳,有两个意思,其一呢,是指你母亲的大姐,称呼上就叫做大姨妈。不过现在呢,有一个特定的意思,就是……”艾琳凑近托马斯的耳朵,小小声的把“大姨妈”的意思解释给他听。
托马斯听着听着,脸色就变得铁青,最后只好瞪着眼睛看着艾琳,那眼神委屈的要滴出水来了。
“好了,你发音很标准,意思我想你已经懂了。现在你可以进来了,这是你的奖励,今晚和我一起睡吧。不过你要负责铺床,还要睡在外沿。”艾琳闪开了门口,让托马斯进来。
托马斯耷拉着脑袋,一脸悲切如就要上刑场就义的革命者,虽然进了屋,却是小步蹭着往床边来的。要知道,艾琳对他的这个惩罚简直太严厉了,抱着心爱的女人,却是能看、能摸不能吃,他该有多么的煎熬呀。
“进来呀,你不是强烈要求进来一起睡吗?要么我和你回去在你房间睡也一样。”艾琳憋着笑,把托马斯拉了进来。
“好吧,艾琳,我们睡吧,早睡早起身体好。”托马斯情绪低落的开始铺床,然后拉开了被窝,把艾琳抱了进去。然后很小心的躺在了床边,不挤到艾琳,把最大的地方给她,但仍然把她拥在怀里,让她尽可能多的感受自己怀抱的温暖。
一整夜,托马斯无比的煎熬,艾琳却睡的很香甜。而且原来痛经的毛病也因为托马斯怀抱的温暖而没有复发。早上起来,艾琳精神焕发,而托马斯则是变成了中国的国宝……大熊猫!
“托马斯,早上好!跟我学,早、上、好。”艾琳笑嘻嘻的拍拍托马斯的俊脸,忍不住的逗他。
“嗯,很好。可是艾琳,我想再睡会儿好吗?早餐你自己吃吧。”托马斯顶着大大的熊猫眼,几乎睁不开眼睛,就连说话也是有气无力的。
“好吧,我去准备早餐,你继续睡吧。”艾琳在托马斯的脸蛋上亲了一下,然后绕过他爬下了床。她又怎么能不知道托马斯为了自己忍的辛苦,她又怎么能不知道托马斯心中隐隐的失望?为什么还不能有一个孩子呢!
船在第二天启程,从阿拉伯半岛到中国的航线比起从欧洲到这里要近许多,而且因为有熟悉路径的人带路,所以行程也大大的缩短了。当艾琳从楚清源的船上看到旗语,说明还有二十海里就可以到达的时候,艾琳的心中有一种说不出的激动和感慨。
中国,我又回来了!虽然是以另外的一个方式,虽然是在同一块土地、不同的时空,但这里总是自己的家乡,总是黑头发、黑眼睛的人说着中国话,这无疑可以让艾琳更有家的感觉。
“托马斯,很快就要到了,你打算向中国朋友怎么打招呼?”艾琳拉托马斯来到甲板上,指着隐约可以看到的陆地向托马斯兴奋的提议着。
“哦,我想说:大姨妈,您好!”托马斯的表情不像是在开玩笑,艾琳一愣,实在没有想通他为什么学了那么多句中文了,最后就就弄了这么一句出来?
不过,艾琳倒是不担心托马斯这样说会让咱们中国人误会,毕竟大姨妈这样的特指还是在二十一世纪才有的,以前的这个好像叫月事?所以,托马斯爱怎么说随他好了。
但托马斯的解释却令艾琳心头一热,托马斯随后说道:“我是想要问候你的大姨妈,因为那是你的娘家人。你没有父母,那么我向你的大姨妈求婚,求她把你嫁给我。”
“托马斯……”艾琳的眼圈一热,扑进他怀里捶了他一下,声音哽咽的告诉他:“我是孤儿,这里没有我的亲戚,没有父母、没有兄弟姐妹、也没有大姨妈,我在这个世界上只有一个亲人了,那就是你,托马斯。”
“艾琳……”托马斯眼神表示有些不理解,因为他知道艾琳是孤儿,但艾琳这次执意远航的目的是中国,多少也让托马斯觉得她是要回家的。这也是托马斯执意要跟随艾琳来这里的原因。可是现在听到艾琳这样说,隐隐的有种心疼的感觉,让托马斯忍不住紧紧的抱住艾琳,低头吻着她的额头,柔声的告白着:“艾琳,我就是你的亲人,我的家人也会是你的亲人的,相信我,让我好好爱你。”
“嗯,我知道,我相信你。我也爱你。”艾琳笑的很幸福,因为她从一个世界穿越过来,却找到了如此深爱的人。