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第六百七十章:王老吉是凉茶还是饮料?(1 / 1)

央央大国,难道连个国产饮料也要被国外给垄断么?

从职员办公大厅回到办公室,张宁脑海内,一直在想这个问题。

至来到这个世界以来,张宁怀着的愿望,无非是不想让国外势力控制中国互联网。

如今,虽然张宁不敢说国外势力一点都没有进入到国内市场。但是,重要的几块,张宁都已经着手并且控制。虽然这一些粗看起来还没有表现太大的影响力,但是,一但未来成长之后,旗下每一个公司,都是一等一的巨头。如今,无意当中与陈鸿道碰面,却见国内饮料这一块,也是一样,心下间,张宁不免亦是有了这样的感慨。

这么看来,倒是可以和王老吉合作一下。

随即,张宁又不断的在网上网下查找起不少关于王老吉方面的资料。

几天之后,张宁大概的知道了现在王老吉所面临的情况。

现在是2002年,王老吉在国内市场并没有太多表现。很多人都不知道什么是王老吉,更不知道什么是凉茶。哪怕是知道凉茶的,估计也不知道王老吉也是凉茶的一种。目前,只有江浙以及广东那一带,有少部分人饮用。

不过,论市场占有率来说,这一部分人,几乎可以忽略不计。

除此之外,王老吉除了产品没有知名度之外,资金方面,也碰到了困境。

想到这里,张宁也想明白了,之前陈鸿道所说可以让其入股。

看起来是白送股份一样,实则也是想拉张宁过去,解他们的燃眉之局。

呵,没想到,还被陈鸿道给算计了。

当时陈鸿道说出这个条件,张宁还有一些心动呢。毕竟,后世王老吉的牌子实在是太响了,光是王老吉这一块品牌的价值,就达到1000多亿。

不过,张宁倒是笑了笑,不去计较这些。

所谓的商人,有的时候也是被逼没有办法,况且陈鸿道这种算计也不算是坑了自己。

若是自己真能将王老吉给做成功,那对自己也是大有好处。

只是,怎么样将王老吉推向世界,张宁却是一下子没有太多的想法。

仔细回忆一下,后世王老吉打响品牌,恰恰是2008年地震之后。

借1亿捐助,王老吉彻底获得了中国人民的认可。

只是现在却是2002年,要想在国外饮料巨头夹击当中突破重围,困难可想而知。

暂时没有想清楚,张宁暂且放下,他打算去实地考察一下王老吉的市场。

“老板,来罐王老吉。”

“额,王老吉?”

中关村附近的小超市老板有些滴沽,“什么是王老吉?”

“不会吧,你们这里没有王老吉么?”

“没有,你说的王老吉是什么?”

“是一种凉茶饮料。”

张宁随便解释了一句,离开了小超市。

汗……

果然够杯具的。

想尝一下现在的王老吉看看效果,居然没得卖。

无奈,张宁只好打电话给陈鸿道。

陈鸿道立即向张宁赔不是,说之前没有将王老吉带过来。然后,吩咐员工,当天下午,就送了一车王老吉过来。

“不会吧,送一车过来了?”

虽是稍稍奇怪,但也没觉得什么,但还是客气的说道,“你们也太客气了,一送就送一车,随便送几罐过来就是了,我就是尝尝味道。”

“张总,不好意思,陈总吩咐了的。而且,送几罐与送一车过来,其实都一样。我们王老吉在燕京没有代理商,暂时王老吉也没有做到燕京这一块市场。这一车王老吉,还是从南、京那边拉过来的。”

这一听,张宁更是泪流满面。

后世随便哪里都可以看到的王老吉,2002年,居然是如此的没市场。

“来,来,将这一车王老吉卸下来,今天公司每人发一瓶王老吉。”

张宁咐咐众人将王老吉给卸下来,然后又说道,“嗯,大家不能光喝了就完事。一会喝完王老吉后,还得给我写几条喝王老吉的感受。”

听完张宁一说,企鹅科技众人都是非常的感兴趣。

“小宁,你这是干什么,还喝饮料写心得呢,有这样恶搞嘛。”

陈青青也是有些迷糊,拿起几罐王老吉走进了办公室。

“哪里是恶搞,我这叫考察市场,来,我们先尝尝这王老吉的味道。”

张宁打开罐装口,喝了一口,“说起来,王老吉还是中国最为正宗的凉茶呢,有几百年历史。以前清朝的时候,很多人都有喝凉茶的习惯。只是,现在我们的饮料市场都被可口可乐,百事口乐这一些公司给垄断了。”

张宁喝了一口,感觉好像和前世的口感有一些不一样,一时皱了皱眉头。

然后,他又喝了几口。

确实,与其实的味道的确不一样。

张宁是后世王老吉的忠实用户,几乎泡夜聚餐的时候,必点的都是王老吉。

可以说,对王老吉的味道,是熟悉的不能再熟悉。

哪怕后世王老吉品牌之争,先后出了王老吉,加多宝两个品牌。

可只要是一喝,张宁不看商标,就可以知道哪个是王老吉,哪个是加多宝。

“味道感觉怎么样?”

张宁问起了陈青青。

“味道怪怪的。”

陈青青喝了一口,评价道。

“怎么怪怪的?”

“与传统的饮料不太一样,有点甜,但又有点苦。”

“凉茶都是样。”

张宁正要解释,但突然似乎想到什么。

好像后世的王老吉凉茶,并不苦吧。

虽然王老吉号称凉茶,其实就是中药差不多,但王老吉的口感一直偏甜,并不苦。

可是,现在喝起来,怎么感觉到有点苦呢。

为此,张宁又喝了几口。

确实,是有点苦,不是后世自己喝的那种王老吉。

看来,王老吉后世的配方是经过了一些完善。

“张总,这是大家写的喝王老吉感受。”

这时,秘书刘小明将众人的喝后感言递给了张宁。

张宁接过厚厚的一叠,一张一张看了起来。

“口感一般,喝后不知道什么感觉。”

“味道苦中带甜,但没有百事口乐带感。”

“张总,这王老吉是什么饮料?”

“王老吉这个名字太土啦,建议改改名字。”

“反正没有其他饮料好喝。”

“其实还不错,感觉有中药配方在里面。”

……

大家你一言,我一语,基本都是不看好王老吉的。

这让张宁再一次感觉,要推广王老吉,真不是一件简单的事。

不过,这反倒激起了张宁的好胜之心。

我们国人也应该有自己的饮料,王老吉就是最好推广的产品。

当下,张宁直接派了一个调查队陪同自己去了一趟广/东。

那里是王老吉的发源地,王老吉也就在广、东,江浙有一些市场。

经过一个星期的考察,张宁大致知道了王老吉面临的几个问题。

“陈先生,这些天我已经差不多了解了你们王老吉的一些具体情况。说实话,你们王老吉存在好几个问题,而这一些问题,也一直制约着你们的王老吉,一直走不出江浙,广、东一带。”

张宁再一次与陈鸿道会面。

“张先生,什么问题,您请说。”

“第一个问题是王老吉这个名字,虽然王老吉是百年老字号凉茶,但现实当中并没有太多的人知道。这样的名字与可口可乐,百事可乐之类的相比,没有任何优势。”

“确实,王老吉这个名字一直也困扰着我们。不过,如果我们放弃王老吉这个名字,恐怕我们连江浙,广、东这一些市场也都有可能保不住。”

这一些地方为什么还有人喝王老吉,皆是因为他们稍微听过王老吉凉茶的名字。

“当然了,名字不是大问题,只要我们推广的好,王老吉同样可以被认可。第二个问题是,我们的王老吉到底是饮料还是凉茶?”

“这个……”

陈鸿道这时也无言以对。

无疑,王老吉现在要进入国内大众市场,肯定得走饮料路线。

毕竟大家都喝饮料,不会说喝凉茶。

可是,王老吉分明又是凉茶,他又不是饮料。

“我调查了一下王老吉在广、东市场这一边的销售情况,虽然王老吉在广、东是销售重地,但与其他的饮料还是无法相比。人们购买王老吉的时候,是感觉自己上火了,于是,他们就购买王老吉。也就是说,他们还是将王老吉当凉茶饮用,其实,就是当中药下火饮用。如果他们没有上火,或者,没有感觉到自己上火,也就不会购买,这自然会大大影响销售。”

“张总分析的很正确,其实我们对这一块,也是一直头痛。”

大家没事的时候都会喝饮料,谁会没事的时候喝中药制作的凉茶。别说其他地方没听过王老吉的,哪怕知道王老吉名气的广、东一带,他们也不会没事的时候购买王老吉。这又从另一方面看出,王老吉的销售,其实并不是以饮料的方式销售出去的。

“呵呵,陈总,王老吉是凉茶还是饮料,在我看来,也不是最重要。最重要的问题是,我想知道,王老吉的定位是什么。他是给什么样的用户人群喝的,什么样的人群会选择喝王老吉。如果连定位都没有搞清楚,或者,没有找准确,我想,王老吉哪怕再做广告,再推广,也打入不进国内市场的。”

“定位?”

陈鸿道突然内心一震,突然发现张宁好像解决了自己好几年都没有想明白的问题。

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