向诸葛亮走来的是徐庶。见了此人，诸葛亮又生起一个主张，利用徐庶当一个角色，来帮他来把三顾茅庐这出大戏演得更加精彩。让刘备更加认为我是出色的军事家。
徐庶就先开口叫起来说：“喂，孔明，又到城里来做什么生意？md，回家做村官发了横财，就不认我这个学友的了。”
诸葛亮回击说：“md，你徐庶乱讲了，乡巴佬的人有哪个发得财的？你升官发财了，也不请我饮一餐。”
徐庶哈哈笑了说：“你讲我升官了，我就升官了。来来，跟我到我的华府去吧。”
诸葛亮说：“这才够朋友嘛。”
徐庶带诸葛亮走向马厩旁的一间小屋。诸葛亮问道：“徐庶，你带我来看马的吗？”
旁边的马屎马尿臭味熏人。哦，这就是徐庶的住所。诸葛亮心里想，徐庶的住所环境这样差，正好是我游说他的大好条件啰。
徐庶指着小屋说：“这就是我的华府。”
徐庶开门了，就请诸葛亮进门去。
诸葛亮环视了这个单间房问道：“徐庶，你是不是当了马弼温?”
徐庶说：“刘表并没有给我当管马官的。”
诸葛亮又问：“那你到底是文官的还是武官的？为什么到马厩旁来住呢？”
徐庶讲他是属于武官的。由于刚来的，刘表就安排他到这儿来住。他是当参谋员。住在这样差的房子，他是还是忍得住的。他只想等他给主公献了大策略，让刘表有更大的发展，刘表才因他的贡献大，才给他加功晋爵,才再次分给他大房子。住房变大了，他就回去搬母亲来同住。因为自从他杀人逃跑之后，母亲就是由体弱多病的弟弟养着。他在逃跑中，常常觉得他亏欠母亲太多的了，很想等他有了以安定的住所，就回去接母亲来同他住在一起，对母亲尽孝。可是，他到了荆州集团来当官，由于官位太小，总是没有发言的机会，很难立功升官的。
因为在中国里的历来官场上，总是要按大小排座次，大的就坐在前小的坐在后边。开会议事，是按大官位的先说，小官位的后说。那些大官员为了不让小的官员发言，往往是啰里啰嗦的讲个不停，讲得嘴累了。他才停下来休息。可是时间已过了大半天的了，小的官员要发言，也没有多少时间了。所以当官小的是很难有机会表现才干的。你想私下去跟首领将你的策略嘛，你讲得再好，也是没用的。因为在没有记录官员在旁将你的话儿记下来，你讲了也是白讲，都是被他人所盗用的。而那些当大官的讲多了，总有一些观点。一两句话是歪打正着的。他也就是因那一两句话，又高升一级，名载史册。为此，社会上才有“当官就要当大，当大，有权威；当小了，没屁用。”话儿流传。
曾有几次会议，他等到排在他上头的官员讲完话了，该轮到他讲话了。他就抓住机会站出来想要发言。但是他刚站出班，刘表就指点他说：“不要说了，散会！。”
徐庶还是哀求说：“主公，请让我说完话，再散会吧！”
刘表问道：“你想说的是什么的呢？”
徐庶说：“我是要讲如何治兵备战，怎样执政安民的方略。”
刘表说：“前面已有很多人讲了，你还讲，不是重复的吗？”
徐庶说：“我讲的绝对与人不同的。”
刘表又指着他说：“你回去先跟蔡瑁讲一讲，然后蔡瑁再来说给我听。”
诸葛亮问道：“你曾向蔡瑁献过几条计？”
徐庶说：“我没有笨到有计去告诉蔡瑁的。蔡瑁是什么人？想贪天下之功的人。我跟他讲了，好的就变成了蔡瑁，然后再杀人灭口，将我处死。”
诸葛亮就问徐庶今后是怎打算的？
徐庶讲，他打算像前人一样离开刘表。另找新主。要不然，他就没有出头之日的呀。
诸葛亮听了徐庶这样一说，他心里就乐起来了，徐庶可利用了。
诸葛亮决定利用徐庶来给他做一次特大的宣传，让刘备更加认为他是天下稀有的人才。于是诸葛亮就说：“常言道，此处不留爷，自有留爷处。你要趁早择新主，早点成名立业。当机立断，该走的就走，不要犹豫！”
徐庶说：“孔明，我该去投奔谁的呢?”
诸葛亮讲，凤择树而栖，士择主而仕。如今天下最强大君侯，是孙权和曹操。徐庶要重新的择主，那就去找那两人。
徐庶讲他不去投奔东吴和曹魏。因为那两个集团里的文武官员多如云集，他徐庶在没人推荐的情况下，他又是在社会上没有名气的人，如果他自动的去投奔那儿，职位也是排末位的，孙权或曹操也会像刘表这样的冷待他，他想献言献策，同样没机会的。他需要的是在短的时间里，马上出名，马上升官。唯有这样，他母子才能快一点团聚。他的老娘才能享到福。
诸葛亮想不到徐庶这个杀人犯，却有如此的孝心的。
然而徐庶这个孝心，是很容易被人利用的。后来曹操就是抓住了徐庶孝心的特点，招降徐庶到许昌去了。
最后，徐庶就问诸葛亮，他又是该怎样做的呢？
诸葛亮讲他现在正在搞自我推荐，如果徐庶也有兴趣的话，不妨也来跟他搞一下，一旦成功了，他就能名震天下，功成名就传天下的喽。
徐庶忙问诸葛亮说：“孔明，你打算去投奔哪一个君主？”
诸葛亮狡黠的说：“我正在酝酿之中，等我想好了，再告诉你。几天之后，我托人来叫你去我家一趟，你去了便知了。”
徐庶见到诸葛亮没有直接的告诉他，他也不再追问，只好说：“只要你派人来叫我，我一定到隆中去找你。”
就是这一次的诸葛亮和徐庶密谈，才有“徐庶走马荐诸葛”这一出戏的。
后人有诗云；
萧何力保韩信王，
徐庶促成蜀丞相。
元直若不走马荐，
孔明老死在襄阳。