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第68章 齐头并进(1 / 1)

刘继波眼珠子都大了一圈儿:“卧槽,你这一家伙就给我支山东去了,想想还真刺激。”

夏晨笑了,“能不能谈下来就看你本事了。”

刘继波问道:“去了后我找谁?怎么谈?”

夏晨说道:“张瑞敏你肯定是接触不上的,张瑞敏是海尔的老大。你到了后直接找管销售的副总,就说我们在京城有三家店铺,想要拿下海尔冰箱和洗衣机的代理经销权,问他能给什么优惠,卖出去一台有多少返利,问清楚后打电话回来,我觉得成,你们再签合同。”

靠什么打动生产厂商是夏晨一直在琢磨的。

考虑来考虑去,无非就两点,第一是京城巨大的市场,第二是自个儿的实力。

京城市场不用说了,今年京城的常住人口统计数字为1090万人。

自个儿有实力吗?

实力肯定是不足的。

但夏晨划船从来不用桨,前行全靠浪。

实力不足用吹填补。

他说有三家店铺就一定有三家店铺,反正厂商又不会真的过来看。

况且他还真就打算一次性弄三家店铺出来,在发展的最初阶段就把果美往墙角里逼。

刘继波嘿嘿笑道:“你这么一说,我就知道该咋谈了。”

夏晨点头,把目光转向侯志忠,“侯哥,你的任务要重一点,南下,去惠州、深圳,找tcl和创维的负责人聊一聊,程序是一样的,争取拿下这两家彩电生产厂商的代理权来。”

侯志忠郑重地说道:“好,散会后我收拾收拾马上去订车票。”

他属于很踏实的那种类型,认准的事儿一定会做好。

夏晨再次点头。

李磊问道:“那我呢?我去跟哪家厂商对接?”

夏晨笑笑,说道:“不能把人都撒出去啊,咱们刚开始干,也不能做的太杂了,我想着,暂时先经销四个门类的电器,冰箱、彩电、洗衣机和空调,以后再慢慢扩充。

其实说起来这会儿上空调都有些晚了,该安装的人家早就安装完毕了,不会等到酷暑来临的时候现买的。不过磊哥你也别想闲着,会后你跟雪凝姐出门转转吧,看看哪里有合适的店铺往外租的,临街二层楼那种,价格合适就租下来。”

李磊点头说道:“好,我知道了。”

高媛插了一句:“我觉得现在上空调并不算晚,就像你说的,现如今空调厂的售后服务效率太慢了,有些人家把空调买回家都一个月了,厂家还没安排人上门安装,咱们只要把效率提高上去,未必没有跟他们抢市场的机会。”

夏晨大乐,“可以啊媛姐,这话说得在理。”

高媛脸一红,不接他这话,问道:“那咱们做哪家的空调?”

其实我最想做的是格力。

但格力明年才会成立。

空调,可选择的品牌不多啊,现在也就是春兰、华宝、古桥这几个牌子,剩下还有一些小厂生产出来的,但那些杂牌子货夏晨真心不敢卖。

因为这个年代有定点厂和非定点厂之分。

近几年来,抛开通货膨胀不说,家庭消费其实是呈复苏状态的,家电销售行业欣欣向荣。

随之而来的是家电制造产业也一片红火。

南方一些老板看到了这个产业的广阔前景,拎着装满钱的化肥袋子就杀了进来,从而造成了家电生产商林立的局面。

国家一看,这不行啊,你们这些新兴企业不是在跟国营企业抢饭吃吗?

体系外的新厂子被认为是与国营企业争夺原材料、造成通过膨胀和市场失控的罪魁祸首,于是国家开始治理整顿。

早在85年,便由计委、经委和轻工部联合签发文件,在全国20个省市中选中了40多个厂家作为“定点”家电生产企业,其中大多数当然是国营企业。

定点企业的好处是,国家供应进口压缩机等配件,贷款、销售及广告宣传等也优先。

那些没被挑中的非定点企业则被宣告要停业停产。

在过去的几年中,尽管各部门对非定点企业大加压制清理,按规定他们得不到一台压缩机,一个零件,一吨钢材,甚至产品无法得到检测报告,不得在媒体上投放广告,但是这些企业主还是八仙过海各显神通。

拜各路倒爷之赐,他们搞到了不少国产或是进口的原材料,厂子照样红红火火,但生产出来的电器跟装配型大国企一比,产品质量就差出三百里地去了,并且根本不存在售后服务这一说,人家干的是一锤子买卖,能卖一台是一台。

这样的空调,夏晨肯定不敢进过来对外销售。

刚开始介入到这个行业中就把招牌给砸了,那是傻子才干的事儿。

春兰倒是个不错的选择,在当下的空调行业中,无论是产销量还是利税都位居全国之首。

但是店大欺客,不好打交道。

夏晨就有点儿打鼓。

思来想去,他觉得还是先做一年古桥过渡一下最合适,一来,本地品牌,不用外跑,直接过去谈就是了,质量也过得去。

二来,等明年格力建厂了,去跟董小姐谈谈,作为第一个客户,难道不该享受些优惠政策么?

第三嘛,就当让那帮混子们练手了,反正古桥空调经折腾。

“做古桥吧,先做一年古桥再说,这个……还是磊哥去联系一下吧。”夏晨苦笑道。

人还是不够用啊,不过夏晨也没打算扩充人员,主要是资金紧张。

“没问题,两步路的事儿。”李磊倒是爽快地答应了下来。

“晴姐,咱账上还有多少钱?”夏晨问尤胜晴道。

尤胜晴张口就来:“还有十八万九千多。”

夏晨惊诧道:“怎么还剩这么点儿?”

尤胜晴翻个白眼儿,说道:“先前您让高副提走一万买家具,结果花了不到一千块,剩下送我这儿来了,昨天您提出去个十万,然后又打发我去买电视机、录像机花了九千多,剩下那些又是交房租又是采买办公用品的,可不就剩不到十九万了么,您要不信,我把账本拿给您过目?”

夏晨笑了下,说道:“账本,我是一定要看的,但现在没必要看。小尤同志,本老板还是相信你滴。”

尤胜晴嘿嘿笑道:“那我多谢老板的信任啊。”

大家笑了起来。

夏晨盘算了一下,自个儿手上还有二十七万,拢到一块总共不到四十六万,钱是真不禁花啊。

这四十六万要拿出一部分来租房子,剩下全都投入到进购家电中去,至于说人员的工资……

“玩具销售是个什么情况?”夏晨问道。

说起这个来尤胜晴就激动了,“卖得相当好,三天时间,进账两万两千多块钱,去掉成本和杂七杂八的费用,净利润有一万九千块上下。”

暴利!

李磊说道:“夏总,我觉得可以拓宽销售渠道了。咱们自个儿卖面儿还是太窄了,如果能进驻到大商场里去,销售量还会成倍地增加,并且已经有不少商场对咱们的玩具感兴趣了,主要邀请咱们进驻,我认为,不如趁着顾客们反馈良好,一举把市场给占领了。”

刘继波也说道:“对啊,机不可失时不再来。”

夏晨考虑的一点都不比他们少,反而还更多,他担心没拿到亚组委授权的情况下售卖这种不正规产品会被盯上,万一惹出点儿麻烦来可就得不偿失了。

他把这个担心跟大家说了一下。

李磊笑了,“我们学校一位搞科研的老师也在蹭热度呢,并且他玩儿得比咱花哨,他跟箱包厂合作,设计了一款亚运拉杆箱,公然打着亚运赞助商的旗号进行售卖,言明卖出去一个就给亚运会捐款一块钱,引起组委会的关注,真就成为亚运会的赞助商,堂而皇之大张旗鼓地卖开了。”

大家闻言愣了愣,随即放声笑了起来。

夏晨搞明白了,现在的政策是真宽松啊,有点法无禁止即可为的意思。

当然,国家也穷,举国办亚运,全民捐款,亚组委光捐款就收到两个多亿。

就这还不够用。

更别说对待赞助商的友好态度了,那真是只要你肯捐款,在规则允许的范围内稍稍有点出格也无所谓。

不得不说,蹭热度能蹭到这种程度,磊哥学校那位老师也是个人才。

“我提个建议啊,咱们不捐钱,咱来点儿实际的,卖出去一个玩具咱捐一份儿盒饭,捐给工作人员和志愿者们,让他们在辛苦的工作之余能吃口饱饭。”高媛双眼亮晶晶的说道。

夏晨心头激灵灵一下,带点不可思议望向憨姐姐,“媛姐,你这主意……”

他拉了个长音儿。

高媛就紧张兮兮望着他。

“绝了!”夏晨哈哈一笑。

高媛也羞涩地笑了起来,“吓死我了,我还以为主意很歪呢。”

“不歪,非常好!”夏晨赞了一句,拍拍巴掌,说道:“那就这样儿,我来重新分配一下任务,该出差的出差,这个就不多说了。磊哥会后马上去跟古桥厂对接一下,到了后找副厂长张安民,就说技术监督局萧钰科长让你来的,后面该怎么谈你明白。”

李磊点头,说:“好的。”

夏晨继续说:“咱们要齐头并进了啊,雪凝姐,你负责出去找门面房,我的要求很简单,人流量越多,越繁华越好。”

赵雪凝说道:“懂。”

夏晨把目光对准了尤胜晴,说道:“晴姐,你也不能闲着了,先给波哥和侯哥各支一千块钱差旅费,然后去联系几家饭店,问问谁愿意接手这个买卖,一份盒饭什么价格,能做到几荤几素,多跑两家,多比较一下。”

尤胜晴点头说:“没问题,包我身上。”

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